本文是一个典型的从传统企业转为线上推广的案例，我们从中为大家总结了 3 条经验：
1、罗马不是一天建成的，账户的效果需要一定时间才能见到；
2、根据投放数据及时调整投放策略是关键；
3、投放前做好市场调研，整理好投放计划能事半功倍。
更多经验欢迎大家总结，可在后台留言讨论。
一、企业背景
1、线上团队不够成熟
2、全新品牌 0 基础
3、老板网络意识薄弱
二、企业需求
1、实现良好的 ROI，很现实地说一上线就要有成交量
2、品牌知名度的提升
三、企业优势
1、理财产品为保本保息型，风险小；
2、发生流标，逾期，集团垫付，风险加固，保证投资者风险；
3、收益拥有竞争力。
四、投放：从入口开始
我们用了一周时间，梳理了以往金融行业的推广数据和行业推广经验。选择 SEM 作为突破口，做以下几个层级维度投放：
1、品牌词（全时段，全地域），独建一个品牌词计划投放。同时做到：
A、该计划做到 300 个品牌词，全线覆盖达到品牌力度；
B、根据用户搜索热度，搜索行为做关键词+品牌（尾随）投放；
C、通过统计工具中的网民搜索词来积累新的品牌词——在统计工具中一有新的品牌搜索词出现就立马放进计划中投放。
这样做品牌词的好处是：在关键词投放的同时让用户更容易搜索到品牌，了解品牌，树立品牌认知。
2、疑问词，结合时下热点，和 P2P 概念做疑问词拓展。例如（投放下来转化率最好的）：“稳健理财有哪些”、“哪个理财平台比较好”、“5 万怎么投资”等。（针对词的问题，独立撰写创意。类似问答模式“前问后答”，效果最佳）
3、常规词，常规关键词我们投放下来，P2P 行业，转化最好的几个词是： P2P 投资理财、P2P 理财、网贷理财这些词。
4、人群词，有理财需求的，投资需求的都在我们投放的范围内。
5、热搜词，热词其实更有时效性，结合时效热点，网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词，也是 P2P 投放下来转化率最好的。
6、否定词，所有否定词都同步处理到每个计划中（这样做的好处：加在单元里面只能否定这个单元的搜索词，如果加在计划，那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词，节省消费和成本）。
7、创意点，投放突出优势，保本理财、高收益。
8、标的选择，短标（1-3 月的）并着重加强着陆页 UI 和用户注册、绑卡到投资的体验
以上几个标的周期和创意应该说是众多 P2P 投放转化率最高的！
账户上线仅第一个月，ROI 即达到 1:13，品牌词转化率 30%以上！
在达到 ROI 的同时兼顾了品牌深度。
五、进阶：如何从 0 到 1
P2P 行业鱼龙混杂，客户网站又是 0 基础，没有用户积累，全部都是从 0 开始，所以上线一周表现并不好，再加上账户各方面也不稳定。几乎这一周都是平滑过渡的。这也是用户的“潜伏期”和品牌印象积累周期。
当时，我们的品牌词上线只有不到 50 个，所以我们通过一周积累的数据去大量的拓品牌词，把原本的 50 个词做到 300 个（几乎是全线覆盖）对用户树立品牌印象。同时加深页面上的品牌引导、使其在 UI、UE得到“最佳”体验。
现在账户投放一年多，单个搜索账户预算也从原有的 10 万上涨到了 35 万左右。ROI（新客投资）基本保持在1:15~1:17 之间（不含复投数据），注册用户至今已突破五十万大关！
另外，我看到很多同（you）行（shang）在做竞品词。其实，我们用数据测试下来，竞品词效果反而不佳，很主要的一个因为是：能够搜索这些品牌词的用户，特别是金融理财客户他们有很深的品牌意识和金融认知。
所以，竞品词数据不良的时候及时刹车才是硬道理！
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